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いわき市の営業の求人【福島県・営業職,士業の求人情報】

株式会社Smart

株式会社Smartの仕事イメージ
PR 未経験でも丁寧に指導します。休みは自由でプライベートも充実!
職種 副業可・フルコミ営業・正社員営業
雇用形態 パート,アルバイト,契約社員,正社員
給与 フルコミの場合1.5万円〜4万円/件 月給20万円〜
勤務地 郡山市賀庄153-1
就業時間
  • 9:00〜21:00
休日
仕事内容 弊社は各種光回線やタブレット・PCセットプランがあるモバイルWi-Fi等、通信商材全般を取次する業務を行なっております。
一般のお客様はインターネットのご利用希望があるものの、どこで申込をするのか分からない方がほとんどです。
取扱商材が多いので、お客様に合わせた商材でのご案内が可能となっていますのでお客様にとってもメリットがある回線の提供ができます。
またお客様からの初期設定等のお問合せやアフターフォローも当社側で対応可能です。

副業希望の場合はインターネットをご利用いただける方をご紹介いただ区のみでもOK。
既にユーザーをご紹介いただいている副業者はネットの知識があるないに関わらずお客様情報を当社へご共有いただくのみで、当社でお客様対応・申込手続き・ご利用開始までフォローさせていただいており、お時間やお手間をおかけしない環境でインターネットのお申込完了したお客様分のインセンティブをお支払いさせていただけております。
経験 未経験OK
祝い金 10000円
祝い金の受理方法については面談の際に確認して下さい
応募
連絡先
024−983−8991 担当:青木まで
ホーム
ページ
http://smart-m.info/

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エイア治療院

PR 未経験でも丁寧に指導します。土日休みでプライベートも充実!
職種 ルート営業(業務委託)
雇用形態 パート,アルバイト
給与 時給850円~1000円
勤務地 いわき市好間下好間字向山
就業時間
  • 9:00〜17:00
  • 9:00〜13:00
  • 13:00〜17:00
休日 土 日 祝
仕事内容 ・取引先の医療機関や施設へのルート営業
・電話でのアポイントとり
・その他付随する業務
経験 未経験OK
応募
連絡先
電話090-1931-0485 担当ヤブキ迄「げんきワーク」を見たとお伝えください
ホーム
ページ
http://eia-kenkou.com/

MBH-Laboratory

MBH-Laboratoryの仕事イメージ
PR 『セールスの要らない商品プログラミング』 *フリーランス営業・協力スタッフを大募集*
職種 営業職(フリーランス営業)
雇用形態 パート,アルバイト,契約社員,派遣
給与 完全歩合制により上限なし、ストック型安定収入(権利収入)
勤務地 福島県全域(リモートワーク)
就業時間
  • 9:00〜17:00
  • 17:00〜1:00
  • 1:00〜9:00
休日 日 他 祝
仕事内容 【業務 内容】

・フリーランス営業による弊社商品モニタープログラム参加へのご案内

・弊社指定アプリによるスポンサリング・マーケティング

・弊社指定アプリによる潜在見込み客へリサーチマーケティング

・弊社会員(Plume MBH)プログラム参加へのご案内

弊社ボディーケア及びメンタルケアー商品モニターを募集して頂くお仕事がメインとなっております。
弊社プログラムにそって勧めて頂く為、未経験者でも無理なく取り組めてゆける内容となっており、直ぐにでも取り組めて頂けます。


『セールスの要らない商品プログラミング』


商品モニター様への充実した謝礼、並びに会員プログラム参加者への豪華特典により、アプローチしやすいフリーランス営業となっており営業未経験者の方でも、取り組みやすい業務内容で副業としても可能な営業スタイルとなっております。


【勤務 時間】

・24時間、お好きな時間帯や都合の良い時間帯で気軽に取り組めます。
 
・ノルマ等もございませんのでサラリーマンが副業で取り組む事も可能。

・子育て中の主婦の方や時間に制限がある方など、オススメ致します。


【給 与】

取り組まれて頂いた時間や、取り組まれて頂いた内容によって異なりますが月に数万円~上限はありません。
モニター会員様が契約更新毎ごとにコミッションがお支払いとなります。


【募集対象者】

・年齢、性別、学歴は不問。

・営業経験者並びにマーケティング経験者優遇。
(未経験者の方、他職種関わらずご応募下さい)

・今後、独立をお考えの方並びに多角化経営などお考えの方、大歓迎致します。
(将来独立をお考えの方ですぐにはご不安な方に最適な環境です)

・副業とお考えの方も。

・海外ビジネス展開へ興味がある方。


【コミッション】

・ストック型安定収入(権利収入)

・業務委託の募集でありますが、1件よりコミッションをお支払い致します

・コミッションが2種類と今までに類を見ない報酬形態。

・弊社商品モニター様と同等の豪華特典をご用意致しております。


【待 遇】

⭐︎バケーションと癒しを融合した沖縄への旅行プランを豪華プレゼント

⭐︎バリ政府認定エステをモニター会員価格でご提供

⭐︎他にもモニター会員様特典をご準備させて頂いております。

こちらは登録して頂いたモニター会員様及び今回募集致しております協力スタッフへの待遇と致しまして、ご提供させて頂きます。


【お祝い金】

・弊社規定の条件を達成毎にお支払いさせて頂きます。
(こちらは今回募集致しております協力スタッフが対象となります。)


 

雇用形態 請負
経験 未経験OK
祝い金 30000円
祝い金の受理方法については面談の際に確認して下さい
応募
連絡先
mbhlab.genkiwork@gmail.com
ホーム
ページ
https://ws.formzu.net/dist/S43853283/

株式会社 PR.J

PR 未経験の方でも大丈夫です。就労時間はご自分で決められます
職種 営業
雇用形態 パート,アルバイト,契約社員
給与 出来高払い 貼り1枚100円 配り1枚5円
勤務地 東京都新宿区新宿5丁目7-14 ですが出社は必要ありません
就業時間
  • 0:00〜0:00
休日
仕事内容 依頼する広告を貼ったり配ったりする簡単な仕事を地元でして頂けますので出社する必要はありませんし、就労時間はご自分で決めて頂けます
年齢性別は問いません
今だけ、貼りつけ1枚100円お支払い致します(およそ5秒)
やる気次第でかなり稼げると思います
経験 未経験OK
応募
連絡先
michi0426sat0usan@softbank.ne.jp 担当者佐藤まで sat0uの0は数字の0ですのでご注意下さい

タマホーム 株式会社

職種 住宅営業/タマホームいわき営業所
雇用形態 契約社員
給与 月給 171,000円~326,000円 ◆合計 171,000円~326,000円 (その他の手当)居住地により住宅手当支給。首都圏3万円(東京23区、川崎・横浜市)、大都市圏2万円(大阪市、23区以外の東京都、川崎・横浜市以外の神奈川県、埼玉県、千葉県)、中都市圏1万円(福岡市、広島市、名古屋市、大阪市以外の大阪府、神戸市、京都市)
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 09:00~18:00 ② 12:00~21:00
休日
仕事内容 モデルハウスに来場されたお客様へ、タマホームの住宅を提案していただきます。一方的な飛び込み営業は禁止のため、お客様と一緒にじっくりと「理想の家づくり」が可能!主な業務内容は、下記のとおりです。●住宅に関するご希望のヒアリング、プラン作成●住宅建設地の敷地調査、現地調査、役所調査●住宅ローンのご相談等来場時のご案内から契約~引渡しまでの業務に携わります。未経験の場合は先輩社員がサポートします。もちろん経験者・有資格者は大歓迎です!
経験
住宅営業経験、他業種での営業経験があれば尚可 。 不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:13040-09553972)

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タマホーム 株式会社

職種 住宅営業/タマホームいわき営業所
雇用形態 契約社員
給与 月給 154,000円~309,000円 ◆合計 154,000円~309,000円 (その他の手当)居住地により住宅手当支給。首都圏3万円(東京23区、川崎・横浜市)、大都市圏2万円(大阪市、23区以外の東京都、川崎・横浜市以外の神奈川県、埼玉県、千葉県)、中都市圏1万円(福岡市、広島市、名古屋市、大阪市以外の大阪府、神戸市、京都市)
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 09:00~18:00 ② 12:00~21:00
休日
仕事内容 モデルハウスに来場されたお客様へ、タマホームの住宅を提案していただきます。一方的な飛び込み営業は禁止のため、お客様と一緒にじっくりと「理想の家づくり」が可能!主な業務内容は、下記のとおりです。●住宅に関するご希望のヒアリング、プラン作成●住宅建設地の敷地調査、現地調査、役所調査●住宅ローンのご相談等来場時のご案内から契約~引渡しまでの業務に携わります。未経験の場合は先輩社員がサポートします。もちろん経験者・有資格者は大歓迎です!
経験
住宅営業経験、他業種での営業経験があれば尚可 。 不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:13040-09554172)

太陽自動車株式会社

職種 営業アシスタント
雇用形態 パート,アルバイト
給与 時給 1,000円~1,200円 ◆合計 1,000円~1,200円
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 10:00~16:00
休日 火 他
仕事内容 *「太陽自動車」においての営業事務全般の業務になります。・PC等による入力業務(簡単な入力程度)・車検、保険等に関する事務処理業務・接客対応及び車両引取り業務・電話対応〇はじめての方でも、業務内容を丁寧に指導します。また、Iターン、Uターン、異業種からの転職など歓迎します。車が好きな方なら、なおさら歓迎です。
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07021-05324171)

株式会社 アウトソーシングテクノロジー サンシン電機事業所

職種 営業職
雇用形態 正社員
給与 月給 200,000円~249,000円 ◆合計 200,000円~249,000円 (その他の手当)販売ノルマはありませんが、成果は、昇給、賞与、成果給にて考慮します。
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:15~17:15
休日 土 日 祝 他
仕事内容 〇企業向けの営業職です。担当は、既存のお客様7割、新規3割程度で1日2~3件程度を定期的に訪問します。・担当エリアは北関東~南東北エリアが主になります。・既存製品の売り込みから新規開発品の提案を行います。・お客様のお困り事や開発部門、更には協力企業を活かした提案を行います。・取扱い製品は、自社の無線モジュール、オーディオ関連機器などがあります。・オーディオ製品や無線機器にご興味のある方、大歓迎ですトライアル雇用併用求人
経験
法人営業経験があれば尚可 不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07021-05297571)

株式会社 伴助

職種 営業
雇用形態 正社員
給与 月給 146,880円~146,880円 営業手当63,120円~93,120円みなし残業手当40,000円~40,000円 ◆合計 250,000円~280,000円 (その他の手当)*家族手当配偶者8,000円※時間外には30時間のみなし残業手当が含まれます。超えた分は、実数精算になります
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:00~17:00
休日 日 祝 他
仕事内容 *営業の業務全般になります。弊社商品(干物類)を全国の量販店(百貨店、スーパー、等のバイヤー)や中央市場関係との商談を通じ販売する業務です。トータルに≪伴助の干物≫の良さを伝え商品の売買契約を成立させる業務です。また、顧客の声に耳を傾けて商品の企画・開発に生かすマーケティング業務になります※トライアル雇用併用求人
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07021-05332171)

株式会社 ヤマト

職種 施工管理、現場管理及び営業【経験者】
雇用形態 正社員
給与 月給賃金は、年齢、経験、資格等を考慮して決定致します。 150,000円~350,000円 ◆合計 150,000円~350,000円 (その他の手当)家族手当3,000円資格手当2,000円~50,000円
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:00~17:30
休日 日 祝 他
仕事内容 *建築物件の施工管理及び現場管理*発注業務、報告書の作成*資材の搬入、残材の引き上げ等*仕事に慣れてきたら建築物件の受注等の業務をしていただきます。◆教育制度、資格取得制度があります。資格取得制度については1回目は会社で費用を負担致します。*社用車有「建設」
経験
建築工事施工管理又は現場管理
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07020-08216871)

田村建材 株式会社

職種 営業及び施工管理・現場管理(本社)【経験者】
雇用形態 正社員
給与 月給*賃金は、年齢、経験、資格等を考慮し決定します。 150,000円~350,000円 ◆合計 150,000円~350,000円 (その他の手当)家族手当1人3,000円資格手当2,000~50,000円
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:00~17:30
休日 日 祝 他
仕事内容 建築物件の施工管理及び現場管理、発注業務、報告書作成等◆資材の搬入、残材の引き上げ、現場の管理、報告書作成等仕事に慣れてきたら建築物件の受注等の業務をしていただきます。教育制度、資格取得制度があります。資格取得制度については1回までは費用は会社負担致します◆*社用車有
経験
建築工事施工及び現場管理
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07020-08221571)

新常磐交通株式会社 整備事業本部

職種 営業職
雇用形態 正社員
給与 月給 179,000円~196,000円 ◆合計 179,000円~196,000円 (その他の手当)精勤手当(出勤日数×170円)家族手当(8,000円~扶養人数に応じて支給)◆規定により営業手当、資格手当等の支給あり
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:30~17:30 ② 08:30~16:30
休日 日 祝 他
仕事内容 ・自動車の車検、点検、整備等に係る営業全般・車両の引取、納車、整備料金の集金等・既存客への車検、点検時期の連絡※既存客への営業活動がメインになります。*主にいわき市内、場合により楢葉町まで*個人のお客様をメインに営業を行っていただきます。*社用車(AT)
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07020-08225271)

株式会社 アサンテ

職種 営業サポーター(いわき)
雇用形態 正社員
給与 月給 160,400円~161,000円 住宅手当13,000円~18,000円固定残業手当42,000円~42,600円 ◆合計 216,000円~221,000円 (その他の手当)業績給扶養手当5千~2万円固定残業手当は時間外の有無に関わらず30時間分を支給。30時間を超える場合は別途支給。
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 09:00~17:15
休日
仕事内容 提携先JA(農協)の取り扱い企業として担当エリアの一戸建て住宅のお客様宅を訪問し、ハウスメンテナンスのご紹介および住宅調査のアポイント獲得を担っていただきます。
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:13080-75471971)

藤井産業 株式会社

職種 営業職(いわき市/いわき電材営業所)
雇用形態 正社員
給与 月給 180,000円~250,000円 ◆合計 180,000円~250,000円
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:30~17:30
休日 日 祝
仕事内容 ○サブコン、電気工事店、施主などに対する電気設備機器(電線、配線、照明、空調機、省エネ商材等)の提案営業を行っていただきます。○営業エリアはいわき市周辺となります。(社有車使用;AT限定可)
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:09010-19473671)

中山商事 株式会社

職種 営業職/福島県いわき市
雇用形態 正社員
給与 月給 156,000円~165,000円 固定残業手当36,000円~38,000円秘密保持手当3,000円~17,000円 ◆合計 195,000円~220,000円 (その他の手当)扶養手当、住宅手当、資格手当(毒物劇物取扱責任者等の資格取得者)固定残業手当(30時間分)は時間外労働の有無に関わらず、固定残業代として支給し、30時間を超える時間外労働分は法定通り追加で支給。
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:30~18:00
休日 土 日 祝 他
仕事内容 *様々な研究施設、大学、工場、医療機関等など、営業所毎の異なるクライアントに対して、製品のご案内、販売、納品、購入後のサポートまで担当して頂きます。・個々のお客様のニーズを汲み取り、メーカーと連携しながら、最適な製品の提案、提供をしていく仕事です。・既存取引先(固定)を担当していただきます。
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:08020-05739271)

株式会社 ニッパンレンタル

職種 営業(いわき営業所)
雇用形態 正社員
給与 月給 154,000円~230,000円 地域手当30,000円~50,000円営業手当43,000円~63,000円営業所手当2,000円~2,000円 ◆合計 229,000円~345,000円 (その他の手当)家族手当・配偶者7.000円・その他3.000円
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:30~17:30
休日 日 祝
仕事内容 1.土木・建設業の得意先への訪問営業2.土木・建設現場への企画営業3.レンタル機械の貸出・納品・返却業務4.集金業務5.市場調査
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:10010-11210271)

株式会社 ルームワン

職種 インテリアアドバイザー・営業(いわき市)
雇用形態 正社員
給与 月給 200,000円~270,000円 ◆合計 200,000円~270,000円 (その他の手当)車両手当:20,000円(営業として一人立ちして自家用車を業務に使用した時点より支給)資格手当:IC、2級建築士、インテリアプランナー、カラーコーディネーター、色彩検定、窓装飾プランナーなど
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 09:00~18:00
休日 水 他
仕事内容 【営業の業務】・カーテン等窓廻商品の提案営業。ハウジングメーカー等へのルート営業とショールームにおいて、コーディネート等をしながら接客を行います。・自由な発想やセンスを活かすことのできる仕事です。※転勤はご本人の希望を重視いたします。
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:15010-30987571)

株式会社 ゼロ

職種 営業(福島県いわき市)
雇用形態 正社員
給与 月給 200,000円~200,000円 ◆合計 200,000円~200,000円 (その他の手当)歩合給
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:00~17:00
休日 日 他
仕事内容 *解体工事・除染作業等の受注業務に関する営業及び段取り業務*新規開拓による工事の受注業務*出勤に関しては日報で管理します(自宅から各営業先をまわっていただきます)*打ち合わせ等は現在、福島県で工事を行っている現場管理者と行います*その他詳細については面談時に説明いたします*応募の際は、ハローワークの紹介状が必要となります
経験
パソコン(エクセル・ワード)*土木工事又は建設関係の作業経験・営業経験があれば尚よい
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:18030-02530971)

株式会社 井筒

職種 味噌の営業[いわき市]
雇用形態 正社員
給与 月給 200,000円~300,000円 ◆合計 200,000円~300,000円
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 09:00~18:00
休日 日 祝 他
仕事内容 ◎国産無添加のお味噌を買って下さるお客様への新規開拓のお仕事です。*ベテランの先輩から販売の指導を受けますので、未経験の方も安心して働けます。*土日休み(祝日がある週は日祝休み)なので、プライベートも充実します。*60代の方も活躍しています。*自家用車持ち込み可能な方(燃料代として月2万円支給)*自宅を営業所として仕事をして頂ける方を希望します。
経験
営業経験3年以上
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:04010-57511171)

株式会社 ヘレナ・インターナショナル

職種 営業職
雇用形態 正社員
給与 日給経歴、実績等考慮のうえ賃金決定します。7,400円~10,000円 170,200円~230,000円 職能手当20,000円~50,000円役職手当17,000円~80,000円 ◆合計 207,200円~360,000円 (その他の手当)※職能・役職手当(合算額)は固定残業代として時間外労働の有無にかかわらず30時間分を支給。超過した場合は別途追加で支給。※営業歩合が加算されます。
勤務地 福島県いわき市
就業時間
07:00~19:00の間の7時間以上
休日
仕事内容 *会社営業方針に基づき、ゴルフ場、ヴィラ宿泊及び乗馬クラブの業務PRと集客及び予約等を戴く仕事です。乗馬クラブの営業、ゴルフコンペ準備、お客様との打ち合わせもあります。状況に応じてフロント受付、精算業務があります。◎トライアル雇用併用求人≪急募≫
経験
パソコン(エクセル・ワード・パワーポイント)スキルある方 不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07022-01720571)

株式会社 しんえい

職種 葬祭業務全般及び営業
雇用形態 正社員
給与 月給基本給差は、経験、業務内容、実績、能力等の評価有り 160,000円~255,000円 ◆合計 160,000円~255,000円 (その他の手当)営業手当3,000円~時間外手当
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:00~17:00又は08:00~21:00の間の8時間
休日
仕事内容 *葬祭業務全般及び、営業の仕事です。葬儀の打ち合わせ、お客様獲得等の仕事でノルマはありません。(経験の少ない方等は指導します)*葬祭場施設内においての仕事。会館にて葬儀の準備、接客として受付、案内等の仕事。*各種宴会、法要のプラン案内や企画提案。*送迎バスの運転業務、荷物の運搬。※仕事内容については随時指導致します。※経験者優遇します。◎トライアル雇用併用求人≪急募≫
経験
パソコン基本操作(ワード、エクセル) 不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07022-01739471)

株式会社 デバイス・ホ-ム

職種 営業(いわき)
雇用形態 正社員
給与 月給 155,000円~300,000円 営業手当20,000円~50,000円 ◆合計 175,000円~350,000円 (その他の手当)*その他業績により歩合加算あり*就業規則による・調整手当・成約手当・家族手当・資格手当等
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 09:30~18:30
休日 水 他
仕事内容 ○住宅販売の営業○注文建築の営業※来客のお客様への営業がメインです。外廻りはほぼなく、お客様のご希望による訪問のみで、飛び込み営業はありません。※丁寧な指導で、未経験者の方でも安心して仕事を覚えることが出来ます。【トライアル雇用併用求人】・採用人数を超えたトライアル雇用は実施できません。
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07030-06643071)

株式会社 信和工業

職種 【契】技術営業◆急募◆
雇用形態 契約社員
給与 日給12,000円~15,000円 244,800円~306,000円 ◆合計 244,800円~306,000円
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:00~17:00
休日 土 日 他
仕事内容 ◇放射線測定機器の営業を行っていただきます。(主な取引先は原子力発電所等です)【技術系業務】開発、設計、製作、立会い検査、運搬、据付け、現地調整、アフターケア、メンテナンス等【営業系業務】仕様確認打合せ、見積作成、受注納品、アフターケア、商品PR等。*未経験の方でも丁寧に指導いたします。お問い合わせください。◆◆急募◆◆
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07122-00988171)

株式会社 杉孝

職種 営業サポート職
雇用形態 正社員
給与 月給 201,500円~245,900円 ◆合計 201,500円~245,900円 (その他の手当)深夜勤務手当休日勤務手当地域住宅手当5000円/月時間外手当(1分単位支給)
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:00~17:00
休日 日 祝 他
仕事内容 当社のいわき出張所にて、営業サポートのお仕事をお任せします具体的には・建築物の設計図を基に必要な足場材の数量算出、算出後の見積書作成・足場の受発注(TEL・FAXで受注後、システム入力)・営業と同行し、建設現場で打ち合わせ(いずれは現場調査をお願いします)
経験
・営業もしくは事務経験者・Excel操作ができる方
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:14010-45392471)

恒栄資材株式会社 小名浜工場

職種 営業(プレカット)
雇用形態 正社員
給与 月給 170,000円~250,000円 ◆合計 170,000円~250,000円 (その他の手当)家族手当5,000~20,000円
勤務地 福島県いわき市
就業時間
① 08:00~17:45
休日 土 日 祝 他
仕事内容 *プレカットの営業の業務になります。・ルート営業・見積書作成等・PC入力(エクセル・ワード)
経験
不問
応募
連絡先
最寄りのハローワークまで(求人番号:07021-04920571)

希望する求人が見つからない方へ

今の職場に残り、副業で収入を増やすという手もあります。
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